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    现在的有很多的人都知道亚马逊跨境电商，也有很多的新卖家想要加入进来，却有苦于对待行业还有很多的困惑，本人接触跨境电商也有一些时间了，今天我想分享一下我自己的浅薄经验，说的不好也请大家见谅。
    
    在18年底和19年初，跨境电商这个市场被推波助澜出现在我们的视线，也让无货源店铺卖家看到新的蓝海，打算把无货源运营模式，放到跨境电商平台上面去操作，可是跨境电商平台众多这个模式适合放在哪个平台呢？在跨境平台当中现在所熟知的有亚马逊、速卖通、wish、eBay等，在这几个主流的跨境平台当中亚马逊是占份额最多的，占据了有55%可以说是一半还要多，另外就是亚马逊平台拥有着4亿左右的活跃用户，卖家数量却只有三百万左右，亚马逊在全球拥有15个站点，物流配送达65个国家和地区，这些是其它平台所没有办法比拟的，这样一个买家多卖家少竞争低的平台，正适合我们去做无货源模式，也正是我们卖家所希望的不是吗？

    第一类人群有一定的电商从业经验，或者已经赚了第一桶金，但是随着国内平台竞争日益激烈，各种直通车，广告费用，运营成本越来越高。产品价格过于透明，利润空间持续打压，盈利水平也就大不如前。于是各大卖家不得不拓展新的渠道。国内的制造业成本低，还有汇率差，所以产品性价比相比欧美等国还是很有优势的。第二类人群是因为电商平台的兴起，对出口型零售企业的冲击。跨境电商行业抹去了传统进出口商和国外批发商及零售商，省去了多余的中间环节。在互联网高度发达的今天，习惯于网购的人群越来越多，因为有多样性的产品选择、更加低廉的价格和更加便捷的购物体验。所以势必会比传统进出口企业产生一定的冲击。第三类人群大部分就是没有任何相关经验的纯了，被跨境电商浪潮埋没的也是最多的。虽然说亚马逊现在机会很多，但是也是有一定的门槛的。

    很多人首先会觉得做跨境最大的障碍是语言，这算一方面，但是我觉得还不是，因为现在翻译软件横行，而且市面上想找个专业的翻译也用不了多少钱。我觉得最难得是店铺运营和货源渠道。货源是我们大卖的基石，货源决定你的产品价格、质量、客户认可度等，所以说我们货源选对了就等于打下了很好一个基础。然后就是运营技术，运营当中要分析和解决各种各样的问题，如：产品定价、店铺风格、物流发货、流量来源，信息流的处理总结和分析等！如果我们把跨境电商比作一次全球航行。那么货源就是保障我们安全抵达的钢铁之船，运营就是引领方向和处理各种问题的船长。对于新手初创人群，建议还是从基本的“搬砖”开始，也就是无货源模式。无货源模式简单来讲，就是借助ERP管理系统，从国内电商平台采集商品，经过筛选、翻译下载表格等步骤后，上传到自己的亚马逊店铺去销售。有国外用户下单后，我们再从国内对应平台采购商品，采购的商品再发FBA或者FBM至客户手中。无货源模式具有投资少、易操作、利润高等特点，不需要专业的运营技术和英语水平等要求店铺销售产品多种多样，店铺上传的产品可达上万件，稳定后的店铺月纯利润一般在2万左右。

    选择无货源模式的卖家，资金压力没有那么大，资金周转率也很快，所以跨境卖家里过得最滋润的还是这些无货源卖家了，亚马逊无货源铺货模式积累足够资金，也掌握一定运营技巧再过度到精细化运营就容易得多，这也是一种运营思维的转变。

    项城市易境网络技术服务有限公司，专注于跨境电子商务领域，运用自主研发的ERP系统，平滑对接亚马逊、速卖通、Wish、等跨境电商平台，为从事跨境电商行业的创业者提供从入门培训、注册账号、入住平台、ERP软件使用到品牌商标注册、国际物流包装、海外仓租用、境外收款等一站式服务。
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